你的品牌应该出现在亚马逊上的五个理由

尽管亚马逊的增长速度令人难以置信，消费者对它的喜爱程度无可否认，但我注意到一些品牌对在亚马逊上销售产品的想法持犹豫态度，甚至是直接反对。随着勃肯鞋(Birkenstocks)和耐克(Nike)等大品牌的产品从亚马逊下架，这些品牌所有者有理由感到更有道理。

说实话，耐克(Nike)和勃肯鞋(Birkenstocks)从亚马逊撤出可能有很好的理由，但这些品牌只是特例(更不用说它们在加入亚马逊之前已经拥有了大量忠实的追随者)。然而，根据我在亚马逊担任总经理的经验，以及现在在一家帮助品牌在网上销售的公司担任首席执行官的经验，我所合作过的绝大多数品牌都看到了将自己的品牌扩展到亚马逊的巨大收益。

你的品牌应该出现在亚马逊上的五个理由

所以，今天，我在这里分享一些你的品牌应该开始在亚马逊上销售的原因，即使你对此还不甚了解。

1. 如果你不这样做，别人会的

让我们从没有把你的品牌带到亚马逊的风险开始。亚马逊是一个没有大门的市场，这意味着几乎任何人都可以创建一个卖家账户，并开始在这个平台上销售产品。由于零售套利、假冒商品和未经授权的卖家获取库存，你的产品很可能最终出现在亚马逊(Amazon)上，即使你不把它们带到那里。

当别人把你的产品带到亚马逊时，你没有机会去决定你的品牌是如何表现的，这会让你的品牌在线上和线下的声誉处于危险之中。他们可能很少或不准确地提供关于你的品牌和产品的信息，使用劣质的质量或误导性的图像，并提供糟糕的客户服务，而你的品牌名称显示在前面和中心的清单。虽然一些消费者对亚马逊很熟悉，能够注意到品牌和卖家之间的区别，但很多人并不熟悉，当他们在网上购买你的产品时，他们记住的是你的品牌名。

通过把你的品牌带到亚马逊，你就可以控制你的品牌在这个世界上最大的在线市场上的表现。这是你不想放弃的权力。

2. 顾客已经上了亚马逊

在第一点之后，你可能会觉得被亚马逊的无处不在挟持了。在某种程度上，你是。但亚马逊的意义远不止于此，如果不认识到亚马逊所代表的巨大机遇，将会对你的品牌造成损害。

现在，消费者比以往任何时候都更多地使用在线市场购买必需品和非必需品。截至2019年底，亚马逊在美国拥有超过1.12亿名Prime会员，在全球拥有超过1.5亿名Prime会员。通过在亚马逊上销售，你可以获得大量不断增长的受众，增加收入，扩大客户基础。

3.预计亚马逊仍将保持电子商务市场份额的领先地位

这种增长预计将在2020年继续下去，即使有目前的局势。尽管沃尔玛正在努力夺取电子商务市场份额，但毫无疑问，亚马逊是占主导地位的市场份额领先者。即使在当前局势期间，亚马逊不仅有望保持其市场份额，实际上还将再增长1%。如果你想在网上扩展你的品牌，亚马逊就是你要做的地方，而且这种情况在短期内不太可能改变。

4. 亚马逊正在完善品牌保护服务

也许你拒绝在亚马逊上卖东西，是因为你担心在加入这个平台后如何保持对品牌的控制权。亚马逊过去一直以不处罚未经授权的卖家而闻名，但这种情况正在逐渐改变。近年来，亚马逊推出了几个旨在帮助品牌所有者及其注册代理保持控制权的项目，包括品牌注册、品牌门控、透明度项目和零项目。

亚马逊还面临着越来越大的外部压力，要求解决其平台上的造假者问题。国土安全部发布了一份假冒报告，建议政府采取行动，打击出现在电子商务平台上的假冒产品，这些产品威胁消费者的健康和安全，并危害经济。这份报告促进了《商店安全法》的进展，如果该法案通过，在线市场将对其平台上销售的假货负责。

简而言之，随着外部压力的增加，亚马逊正在并将继续改善品牌控制服务。

5. 多样化让你更有弹性

如果以上这些都不能让你信服，那么看看最后一点:eMarketer最近修正了其对2020年零售和电子商务增长的预测，预计消费者在电子商务上的支出将增长18%，而在实体店的支出预计将下降14%。修订后的预测显示，随着越来越多的消费者转向网上购物，当前局势加速了人们期待已久的电子商务支出上升。

消费者支出模式的变化还意味着，无论是在实体店还是在网上销售的品牌，在抵御经济困难方面都处于更有利的地位。资产多样化是一种久经考验的保护投资的方法，零售也不例外。向其他销售渠道扩张可以帮助品牌经受住意想不到的逆风。即使你不想一开始就把你所有的目录都列在亚马逊上，至少在市场上建立一些小的立足点可以让你在紧急情况下打开大门。

迟到的好处

虽然从很多方面来说，早开始更有利，但在这个阶段首次加入亚马逊确实有一些好处。亚马逊提供了比以往任何时候都更多更好的营销和品牌保护工具，你也有了更多的渠道(1P, 3P，直接面向消费者或与代理商合作)。即便是现在，亚马逊仍在增长。竞争非常激烈，但增长的机会依然很高。

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